Маркетинг
должен приносить прибыль, а не множить хаос

Я директор по маркетингу более 15 лет в товарном бизнесе: розница, e-commerce, маркетплейсы, FMCG. Прихожу, когда маркетинг уже есть, а управляемой системы нет. Отчёты зелёные, а связь с прибылью слабая. Сначала считаю экономику, потом принимаю решения. Говорю на языке P&L, а не охватов.

За те же 200 тысяч в штат сейчас чаще приходят исполнители, а не управленцы. Плюс аналитику я закрываю сам — SQL и дашборды, без отдельного BI на 150–200 тысяч. Штат выходит 450–500 тысяч, месяцы найма и тренировки на ваших деньгах. Внешнее управление — от 200 тысяч, без ФОТ-риска и с понятным сроком.

Три формата. Аудит управления — от 100 тысяч за 7–10 дней: карта потерь и план. Управление маркетингом — от 200 тысяч в месяц на 3–6 месяцев: роль директора, команда, подрядчики, каналы, дашборды. Контроль системы после проекта — от 80 тысяч в месяц. Точная сумма зависит от масштаба бизнеса.

С квалификационного созвона: есть ли задача под мой уровень. Дальше NDA, выгрузка CRM и рекламных кабинетов, разбор фактов. Сначала обычно берут аудит — решение на 100 тысяч и 10 дней проще, чем сразу полгода управления. Управление предлагаю, когда по цифрам уже видно, где деньги.

После аудита за 7–10 дней у вас карта: где теряются деньги и что делать первым. В управлении сдвиги в цифрах обычно видны со второго-третьего месяца. Гарантий ROI не даю — обещаю прозрачность и решения на фактах, не на ощущениях.

В первую очередь с вашей системой и вашей командой. Моя задача — настроить управление, а не заменить людей. Если нужны узкие руки под задачу, подключаю проверенных специалистов: разработка и сквозная аналитика, сайты и упаковка. Это не «агентство в нагрузку», а точечное усиление.

Да, если они дают результат и готовы работать в прозрачной ответственности. Моя задача не всех уволить, а понять, кто усиливает бизнес, а кто создаёт шум в отчётах. Слабых режем, сильных оставляем — с понятным ТЗ и метриками.

Приоритеты, управленческие отчёты, контрольные точки, роли и процессы. Система, по которой дальше может работать более лёгкий специалист. Если нужно — остаюсь на контроле системы: раз в месяц сверяю дашборды и подрядчиков, чтобы наработки не расползлись.

Компаниям с оборотом ниже 400 млн. Тем, кто не открывает сырые данные CRM и unit-экономику. Там, где нет единого владельца коммерческого результата. И тем, кому нужны руки на рекламу или «креатив и охваты» — это другой рынок. Мой контур: товарный бизнес, который вырос быстрее, чем инфраструктура управления маркетингом.